Tehnici Profesionale de Negociere

Seminare, AHK Seminare, Seminare Download event
început:
03.04.2018 | 09:30
final:
04.04.2018 - 17:30
locație:
la sediul AHK România

Ce este negocierea?


 

 

 

 

 

 

 Obiective:          

Participanţii vor:

  • sti când sa intre într-o negociere si când nu;
  • întelege care este stilul propriu, care sunt stilurile celorlalti într-o negociere si cum sa reactioneze potrivit la fiecare stil;
  • cunoaste si aplica cele mai utilizate principii de negociere;
  • învata sa gândeasca proactiv negocierea înainte ca aceasta sa înceapa si sa se pregateasca adecvat;învata cum sa deschida potrivit o negociere;
  • sti cum sa identifice diferentele dintre cele doua parti;
  • putea sa utilizeze cele 4 metode de rezolvare a diferentelor;
  • învata cum sa închida si cum sa obtina acordul celuilalt;
  • întelege ce alternative au atunci când nu pot obtine un acord si cum sa iasa dintr-o negociere care nu s-a finalizat cu un acord.

Exersare şi dezvoltare de aptitudini. Cunoştinţe practice.  Creşterea încrederii în sine. Dezvoltare personală.

Subiecte Principale: 
Când sa negociezi. Ce este negocierea. Care este stilul tau? Cum negociaza ceilalti. Avantajele si dezavantajele fiecaruia din cele 5 stiluri. Reguli generale de negociere. Pregatirea negocierii. Pregatirea si evaluarea valorilor de schimb. Strategii de deschidere. Stabilirea atmosferei. 4 metode de rezolvare a diferentelor. Obtinerea si redactarea acordului. Cum sa raspunzi la “tactici murdare” de ultim moment. Agrearea si împartirea responsabilitatilor. Plan de Aplicare a Cursului în Practica.

Metodologie:     
Interactivitate, exercitii, jocuri de rol, activitati video, lucru individual si în grup, recapitulari, exemple din viata de zi cu zi, exersare de aptitudini.

Grup ţintă: Toti angajatii care au nevoie sa obtina mai mult decât li se ofera de prima data.

Limba: română

Taxa de participare: 1180 RON (plus TVA) pentru membri și 1300 RON (plus TVA) pentru non-membri

Trainer: Marius Braşoveanu, The Learning Business; Manuel Crăciunescu, The Learning Business

Confirmarea participării

Persoană de contact şi înscriere:

Dna. Oana Nastasa
021 223 15 35
021 223 15 38
nastasa.oana(at)ahkrumaenien.ro