Tehnici de vânzare consultativă

Seminare, Seminare, AHK Seminare Download event
început:
14.11.2018 | 09:00
final:
15.11.2018 - 17:00
locație:
Sediul AHK

O metodă profesională eficientă de găsire a potenţialilor clienţi şi de identificare a nevoilor lor.

 

 

 

Beneficii pentru participanţi şi companie

Participanţii vor învăţa:

  • unde şi cum să prospecteze după noi clienţi;
  • cum să planifice şi să pregătească vizita de vânzare;
  • cum să ajungă să discute cu persoanele cheie din organizaţia client;
  • să facă distincţia între factorii de decizie, factorii de influenţă, utilizatori şi "paznici";
  • despre motivaţia şi comportamentul de cumpărare ale clienţilor;
  • despre deschiderea discuţiei de vânzări (4 metode);
  • să asculte şi să se asigure că au înţeles;
  • să înţeleagă nevoile clientului;
  • cum să comunice modul în care beneficiile produselor lor satisfac aceste nevoi;
  • să răspundă potrivit unor eventuale obiecţii ale clientului, inclusiv celor legate de costuri;
  • tehnici şi metode de a închide vânzarea în modul cel mai potrivit,
  • să identifice caracteristicile unui vânzător de succes şi să-si asume responsabilităţile aferente;
  • să identifice şi să fructifice oportunităţile de a consolida relaţia şi de a creşte vânzările.

Metodologie:
 
Prezentări, interactivitate, discuţii în grup, teste, jocuri de rol, exerciţii, lucru individual şi în grup, studii de caz, recapitulări, exemple din viaţa de zi cu zi, activităţi video, exersare de aptitudini.
 
Cunoştinţe şi tehnici bogate, interesante şi bine structurate. Dezvoltare de aptitudini de vânzare şi de atitudine de bun vânzător. Excelentă dezvoltare profesională în vânzări.

Grup ţintă:
 
Toţi participanţii la procesul de vânzare (reprezentanţi de vânzări, personal de administrare a vânzărilor, personal de servicii pentru clienţi, personal din call center şamd.).

Trainer: Marius Braşoveanu, The Learning Business

Limba: Română

Taxa de participare: 1300 RON (plus TVA) pentru membri și 1500 RON (plus TVA) pentru non-membri

 Confirmarea participării

Persoană de contact și înscriere: 
 Oana Nastasa
+40 21 223 15 35
nastasa.oana(at)ahkrumaenien.ro