Seminar: Vânzări

Seminare Download event
început:
11.05.2017 | 09:30
final:
- 17:30
locație:
la sediul AHK România

© ra2 studio/Fotolia.com

Încetează să vinzi. Fii expert și vei vinde mai mult!

Vânzările sunt elementul esențial si definitoriu al oricărei afaceri de succes. Într-o lume complexă și schimbătoare în care provocarea devine cotidiană și permanentă, vânzarea se transformă ea însăși într-o provocare. În această realitate începe să se dezvolte o nouă cultură a actului de vânzare, în care clientul și personalitatea sa sunt mai importante decât produsul/ serviciul ofertat și prețul acestuia. Vânzarea devine astfel o manifestare naturală, spontană, liberă de reguli și canoane. Rolul vânzătorului în această abordare se schimbă radical, el devine un arhitect care îmbină armonios, creativ și dinamic personalitatea clientului cu produsul ofertat și cu propria personalitate pentru a facilita decizia de cumpărare. 

Învățați la acest curs să vă descoperiți unicitatea personală ca vânzător, dar și a produsului/ serviciului pe care îl ofertați. Aflați cine este și mai ales ce dorește clientul, care este mecanismul care stă la baza interacțiunii dintre personalitatea clientului și nevoile sale în raport cu produsul/ serviciul ofertat, care este rolul emoției în procesul de vânzare și cum să vă individualizați oferta. Vom analiza împreună procesul vânzării și al cumpărării, importanța obiectivelor și a motivației în vânzări și veți afla cum îi puteți  influența pe cei din jurul dumneavoastră. Veți învăța astfel să vă regăsiți în viitorul vânzărilor și să aveți succesul pe care îl meritați.

Teme abordate: 

  • USP (Unique Selling Proposition)
  • Cine este și ce dorește clientul?
  • Procesul cumpărării
  • Procesul vânzării
  • Analiza nevoilor
  • Individualizarea ofertei
  • Stabilirea obiectivelor personale și profesionale
  • Motivarea în vânzări
  • Model de vânzare
  • Principiile influenței
  • Soluții individuale

Limba: română

Taxa de participare:

450 RON (plus TVA) pentru membri și 600 RON (plus TVA) pentru non-membri

Lector: Dr. Ec. Mihai N. Rădulescu (MIRAD GLOBAL)

Confirmarea participării

Persoană de contact şi înscriere:

Frau Maria Serban
Tel:  +40 21 2231533/ Fax: +40 21 2231050
E-Mail: serban.maria(at)ahkrumaenien.ro