Techniken der Verkaufsberatung

Seminare, Seminare, AHK Seminare Termin speichern
Beginn:
06.03.2018 | 09:00
Ende:
07.03.2018 - 17:00
Ort:
am Sitz der AHK Rumänien in Bukarest

Ein effizienter und professioneller Ansatz, um potenzielle Kunden zu finden und deren Bedürfnisse zu identifizieren.

 

 

 

 

Vorteile für Teilnehmer und Unternehmen

Die Teilnehmer lernen:

  •  wo und wie man neue Kunden finden kann;
  • wie sie ihren Verkaufsbesuch planen und vorbereiten können;
  • wie man mit Schlüsselpersonen von der Kundenorganisation sprechen kann;
  • zwischen Entscheidungsträgern, Einflussfaktoren, Nutzern und "Wächtern" zu unterscheiden;
  • über Kundenmotivation und Kaufverhalten;
  • über Eröffnung des Verkaufsgesprächs (4 Methoden);
  • zuzuhören und sicherzustellen, dass sie verstehen;
  • die Kundenbedürfnisse zu verstehen;
  • die Vorteile des Produkts zu erläutern, damit potenzielle Käufer realisieren, dass sie ihre Bedürfnisse befriedigen;
  • über Überwindung von Einwänden, die sich auf Kosten beziehen;
  • Techniken und Methoden, um den Verkauf optimal zu beenden,
  • die Merkmale eines erfolgreichen Verkäufers zu identifizieren;
  • welche Möglichkeiten man hat, um die Beziehung zu stärken und den Umsatz zu steigern.

Logische, gut strukturierte Kenntnisse, praktische Instrumente. Entwicklung von Fähigkeiten. Persönliche Entwicklung.

Methodologie:  

Fallstudien, Beispiele aus der Praxis, interaktive  Präsentationen, Gruppendiskussionen, Übungen, Gruppenarbeit, Üben von Fertigkeiten.

Zielgruppe:     

Alle Teilnehmer am Verkaufsprozess (Außendienstmitarbeiter, Mitarbeiter in der Verkaufsleitung, Kundendienstmitarbeiter, Call-Center-Mitarbeiter usw.)

Trainer: Marius Braşoveanu, The Learning Business

Sprache: Rumänisch

Teilnahmegebühr: 1180 RON (zzgl. MwSt) für Mitglieder und 1300 RON (zzgl. MwSt) für Nicht-Mitglieder

Anmeldung der Teilnahme

Kontaktperson und Anmeldung: 
Oana Nastasa
+40 21 223 15 35
nastasa.oana(at)ahkrumaenien.ro