Seminar: Praktische Techniken für das Verhandeln

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Beginn:
03.04.2018 | 09:30
Ende:
04.04.2018 - 17:30
Ort:
am Sitz der AHK Rumänien

Was ist eine Verhandlung?

 

 

 

 

 

 

 

Ziele:      

Die Teilnehmenden werden:

  • wissen, wann sie auf eine Verhandlung eingehen sollen und wann nicht;
  • verstehen, was ihr eigener Verhandlungstil ist, welcher der der Anderen ist und wie man individuell auf alle Verhandlungsstile reagiert;
  • kennt und wendet alle Grundsätze des Verhandelns gezielt an;
  • macht sie vor der Verhandlung nochmals  Gedanken und bereitet sich adäquat auf die Verhandlung vor;
  • lernt wie man eine Verhandlung passend eröffnet;
  • weiss wie man die Unterschiede der beiden Seiten gekonnt identifiziert;
  • kann die 4 Methoden der Lösung von Unterschieden anwenden;
  • lernt wie er die Zustimmung des jeweils anderen bekommt;
  • versteht welche Alternativen bestehen, wenn man nicht die Zustimmung des Anderen erhält und wie man aus einer Verhandlung entweichen kann, welche ohne eine Zustimmung beendet wurde.

Übung und Weiterentwicklung von Fähigkeiten. Praktische Fertigkeiten. Stärkung des Selbstbewusstseins. Persönliche Entwicklung.

Hauptthemen:

Wann verhandelt man? Was ist eine Verhandlung? Was ist dein Verhandlungsstil? Wie verhandeln Andere? Vor- und Nachteile der 5 Verhandlungsstile. Grundregeln des Verhandelns.  Die Vorbereitung  auf die Verhandlung. Vorbereitung und Auswertung der Tauschwerte. Eröffnungsstrategien. Stabilisierung der Atmosphäre. 4 Methoden des Unterschiedslösungen. Das Erhalten der Zustimmung. Wie man im letzten Moment auf falsche Angebote reagiert. Zustimmung und Einteilung der Verantwortlichkeiten. Verwendungsplan für die praktische  Anwendung.

Methodologie: 

Interaktivität, Übungen, Rollenspiele, Videoaktivitäten, individuelle Gruppenarbeiten, Wiederholungen, Beispiele aus dem Alltag, Übung mit den vorhandenen Fähigkeiten 

Zielgruppe:

Alle Angestellte, die mehr erhalten wollen  als das was ihnen als erstes angeboten wird 

Sprache: Rumänisch  

Teilnahmegebühr: 1180 RON (zzgl. MwSt) für Mitglieder und 1300 RON  (zzgl. MwSt) für Nicht-Mitglieder

Referent: Marius Braşoveanu, The Learning Business; Manuel Crăciunescu, The Learning Business

Anmeldung der Teilnahme

Kontaktperson und Anmeldung: 
Oana Nastasa
+40 21 223 15 35
nastasa.oana(at)ahkrumaenien.ro